深圳市英威騰電氣股份有限公司輕工行業(yè)部銷售總監(jiān)馬能權(quán)

        通過對(duì)市場(chǎng)的觀察，英威騰發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)在高性能纖維、高質(zhì)紗、非織造無紡布和印花等領(lǐng)域的投資力度之大是前所未有的，這給提供創(chuàng)新技術(shù)和工藝解決方案的紡機(jī)制造商提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?？梢哉f，中國(guó)既是世界上紡織機(jī)械最大的買家、也是最大的賣家。
        “英威騰子公司上海英威騰工業(yè)技術(shù)有限公司在織造行業(yè)已有8年的技術(shù)積累和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品功能及性能完全可以與進(jìn)口品牌媲美，部分指標(biāo)和售后服務(wù)甚至超過進(jìn)口產(chǎn)品，尤其是在東南亞等紡機(jī)設(shè)備的重點(diǎn)出口市場(chǎng)，英威騰有完備的經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。”馬能權(quán)說。
        在中國(guó)滌綸化纖行業(yè)中，很多生產(chǎn)企業(yè)采用知名外資品牌的多傳動(dòng)變頻器，然而，當(dāng)企業(yè)需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)維修時(shí)發(fā)現(xiàn)，該品牌對(duì)傳動(dòng)類產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，該系列產(chǎn)品相關(guān)配件已經(jīng)停產(chǎn)，被新系列產(chǎn)品所取代。更換新設(shè)備不僅成本高且服務(wù)周期非常長(zhǎng)，很多連續(xù)性生產(chǎn)企業(yè)處于兩難境地。針對(duì)這一情況，英威騰迅速抓住商機(jī)，開發(fā)出高性價(jià)比的Goodrive800多傳動(dòng)變頻器，該產(chǎn)品能夠方便地、無障礙地替換該外資品牌產(chǎn)品，同時(shí)能保證其原有的通訊方式不變，解決客戶后顧之憂。
        為應(yīng)對(duì)自動(dòng)化市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，英威騰已經(jīng)形成自己的“四步工作法”。馬能權(quán)說，首先是深入了解客戶需求，其次是根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制功能開發(fā)，之后是產(chǎn)品和解決方案先在終端用戶處進(jìn)行驗(yàn)證，最后才向重點(diǎn)客戶推廣英威騰的產(chǎn)品及解決方案。站在客戶的客戶角度考慮的、誕生的產(chǎn)品和方案，就是客戶真正需要的。
        目前，英威騰紡機(jī)設(shè)備覆蓋粗紗、細(xì)紗、轉(zhuǎn)杯紡、印花、定型機(jī)、劍桿、無紡布、空包一體機(jī)、加彈機(jī)、化纖設(shè)備等。“公司外銷占比15%至20%，客戶分布在俄羅斯、南美以及東南亞等國(guó)家和地區(qū)。”馬能權(quán)介紹到。
        千里之行，始于足下，紡機(jī)行業(yè)為國(guó)內(nèi)機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的第一大行業(yè)，英威騰作為裝備制造業(yè)的電氣自動(dòng)化產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，任重而道遠(yuǎn)。（文/gongkong張麗瑩）